Зачем вам лендинг?

Это очень популярное направление за последние пять лет. Не только популярное, но и эффективное. Представьте себе место, где посетителя ничто не отвлекает от заинтересовавшего его продукта. Так работают казино во всем мире, где нет часов, окон, и вся обстановка располагает только к одному: поставить и выиграть!

Лендинг (landing page) – посадочная страница, или «страница приземления». Попадающего на нее пользователя атакуют достоинства и преимущества какого-то конкретного товара или услуги, события, ресурса. Постоянно видны плюсы, что же он получит, если купит/закажет/нажмет на кнопку. Куда ни листай, сколько ни скроль – непременно на видном месте будет кнопка заказа, и всюду будут маячить зазывающие предложения. В отдельных случаях ставят обратный счетчик времени, мол, через пять минут наше предложение будет уже не актуальным, и вам придется покупать то же самое по более высокой цене.

лендинг

Это стандартный, шаблонный лендинг, который уже надоел разработчикам, но, как ни странно, все равно работает на потребителях.

Landing Page может заменить собой весь громоздкий сайт, рассказывающий о преимуществах террасной доски, тракторов «Беларусь» или последнего аромата Kenzo. Одна страница дает приток лидов в десятки раз больше, нежели большой тематический ресурс. Мини-сайт лендинга сразу показывает потенциальному клиенту, что он получит, и сколько это стоит. Задача лендинга состоит только в одном – продать!

Концепция построения Landing Page с точки зрения современного маркетинга заключается в следующем:

  1. Случайно или целенаправленно пришедшего пользователя надо зацепить уникальным предложением.
  2. Попавшего на крючок потенциального клиента нужно быстро и стопроцентно заинтересовать преимуществами товара/услуги.
  3. Будущего лида нужно убедить или побудить совершить действие – нажать на кнопку, перейти по ссылке, написать в обратную связь, оформить заказ, оплатить онлайн.

лендинг

Целью лендинга могут быть не собственно сами продажи. Мини-ресурс может быть направлен на любое другое действие, например, на побуждение пользователя написать свой вопрос компетентному менеджеру. Распространенное мнение о том, что лендинг только продает – принципиально ошибочно. Имея большой интернет магазин, вы со своей посадочной страницы можете направлять на него заинтересованных клиентов делать выбор. Имея массажный салон в городе, вы можете побуждать людей приходить за услугой по конкретному адресу.

Зацепка

Так как сайтик маленький, нужно на первых секундах удержать его посетителя, привлекая его внимание. Тем более, трафик здесь преимущественно оплаченный (ведь вы заказали контекстную рекламу). Пользователь пришел по рекламному объявлению, и там, куда он попал, нужно продолжить это объявление – раскрыть тему и прочее. Резко менять тему объявления нельзя!

Интерес

Как только внимание клиента зацепилось за что-то, ему интересное, следует переходить к выгодам. Не вашим, а пользователя. Не надо перечислять свои преимущества, это возвышает вас, но ничего не дает тому, кто еще даже не готов платить. Давайте на лендинге выгоды клиента, желательно – в простой к восприятию форме. То есть, в инфографике (предпочтительнее).

Побуждение

Сегодня любое выгодное предложение склоняет клиента думать, что это обман. Подвох, развод. Ставьте сертификаты качества, документы, отзывы реальных клиентов со ссылками на их профиль и прочее подтверждение достоверности предложения. Но это еще не настоящее побуждение. Призыв купить ничего не даст, таких призывов очень много на любом сайте. А вот скидка первому покупателю или кружка в подарок – это настоящее побуждение. Бесплатная консультация. Бонусный пакет услуг плюс массаж одной руки.

Схема примерная, она показывает эталон или шаблон. То, что общепринято. Для каждой конкретной ниши товаров или услуг, даже для каждого отдельного города нужно учитывать много дополнительных обстоятельств. Поэтому не тяните, а заказывайте прямо сейчас!

(тут должна нарисоваться кнопка)

И дополнительное предложение – массаж одной руки в подарок…